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    談加強商品品類管理

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    2017-11-14
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           商品品類管理是一個由供應商和零售商共同合作、將品類視為策略性事業單位來經營的過程,專注于實現大多數消費者需求,最終提高企業經營業績。
    商品品類管理能為我們產生以下效益:
      第一是不斷提高的消費者價值。通過提高品類管理水平,可以更好地滿足顧客需求,提高顧客忠誠度,使之成為我們忠實的顧客,最終形成良性循環。
      第二是實現同行競爭的差異化,實現人無我有,人有我優。通過品類的不同組合形成品類的價格帶, 以及促銷活動、供應商活動費用的支持等,可以刺激顧客的購買欲望。
      第三是提高效率。通過品類管理,在有限的空間內,提高貨架空間產出率、提高人工效率,降低庫存周轉、貨架缺貨率。
      第四是提高效益。通過品類管理,能提高商品毛利率、促銷的投入產出率,提高新品引進的成功率,并能使引進新品更有針對性。
      商品品類管控重點有以下幾點:
        第一是品類的規劃:合理的品類層次。商品的品類層次決定了超市的檔次。同品類的商品,不同價格帶能滿足不同顧客的需求。
        第二是品類的飽滿度:合理的品相數。面積一定時,就應投放合理的商品數,不是越多越好,也不是越少越好。商品數過多時,排得排面就很小,排面小就排不出飽滿效果,并且員工多次查看貨架是否貨架缺貨;如果商品太少,顧客就沒有更多的選擇。
        第三是品類商品的合理布局。商品布局也很重要,商品之間的相關聯性,貨架的層數等都是布局需考慮的因素。
        第四是商品的優勝劣汰。因為商品也有生命周期,不適合顧客的,長時間銷量少,產生毛利低的就應當淘汰引進新的商品。
      商品品類管控工具,進銷存軟件也有相應的報表以準確地為經營提供數據。有以下幾個報表:
      1、單品ABC占比分析表;2、商品清理報表帶銷量庫存報表;3、新品引進試銷期考核機構統計表;4、價格帶分析表;5、品類營運管理綜合日報表;6、營運重大異常報表。
      商品品類管理工作是一個復雜而系統的工作,只有齊心協力,商品品類管理才能更上一個新臺階,為顧客提供更好的服務,讓商品產生效益最大化。 (信息發展服務中心 張曄)
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