如何做好超市的淡季不淡

    每一個行業(yè)基本上都有淡旺季之分。快速消費品行業(yè)如此，服裝行業(yè)、空調(diào)行業(yè)、汽車行業(yè)也莫不如此。在銷售淡季，誰做好淡季營銷，誰就搶占了市場先機。
　　首先銷售人員應(yīng)轉(zhuǎn)變淡季觀念。其實很多營銷人員之所以在淡季無所事事，跟他們根深蒂固的淡季思想有很大的關(guān)系，在他們的思想意識當中，淡季就是銷量小，再努力也沒用，不如好好給自己放放假，輕松一下，以備旺季再戰(zhàn)。因此在銷售淡季，更多的營銷人員選擇了等，等漫長旺季的到來。在這種思想的支配下，營銷人員根本就不可能積極主動地去想主意、想辦法，從而讓淡季不淡，旺季更旺。因此，作為銷售人員，要想順利渡過淡季，首先就要扭轉(zhuǎn)自己的淡季觀念。
　　1、只有淡季的思想，沒有淡季的市場。淡與不淡，只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，敢于與市場叫板，敢于與競爭對手較量，仍然可以讓自己的銷售份額有較大的提升，關(guān)鍵是你想不想，要不要。
　　2、“眾人皆醉我獨醒，眾人皆濁我獨清”。在銷售淡季，針對競爭對手麻痹大意，有時更容易出其不意，攻其不備，從而能夠讓自己異軍突起，對競爭對手進行悄悄“包抄”，從而不動聲色地占領(lǐng)了市場的制高點，為旺季到來全面進攻打下了堅實的基礎(chǔ)。
　　3、善于挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我。人最大的敵人，就是自己，你種下什么樣的種子，就會收獲什么樣的果子，淡季時，如果播下的是積極，收獲的必然是豐碩，如果播下的是消極，那收獲的只能是貧瘠;因此，挑戰(zhàn)自我，超越自我，是銷售人員實現(xiàn)淡季跨越的關(guān)鍵。
　　4、適度調(diào)整產(chǎn)品布局和結(jié)構(gòu)，對市場銷量不會帶來太大的影響。這個時候引進新產(chǎn)品，往往會因為競爭對手少，尤其是“搗亂者”少，而容易切入、溶勢和造勢，帶來新的增長點，讓整體銷量上升。