本報訊 恰逢中秋、國慶雙節“聚首”，連鎖超市各門店提前數周著手準備，從前期策劃到市場調查，從備貨驗收到賣場陳列，從日常銷售到大宗團購，做實做細每一個環節，打響了節日營銷戰。
    知己知彼，做好市調。各門店派出專人，對商品價格的變化、消費群體的分布、競爭對手的情況進行了調查，同時在更大的層面上，對行業、居民購買力、市場需求等形勢進行細致分析，將事關黃金季節銷售的方方面面考慮周全，以保證營銷活動不會出現偏差。
    保質保量，做好驗收。學院店介紹說，貨源品類方面，備貨要抓重點。過節走親訪友，帶的禮品是自己臉面的象征，拿就要拿有知名度，有特點的禮物。因此，備貨時，知名廠家、知名品牌一定要多備。備貨量方面，由于過節期間，供應商幾乎都會放假，不可能缺貨了立刻補上，所以一定要備足數量，防止出現缺貨現象。同時不能備太多，以免造成商品積壓，根據以往經驗，1.5倍備貨較為恰當。驗收方面，各門店嚴格檢查商品的條形碼、品名、規格、型號、銷售單位，確保與訂單要求完全相符；有效期為一年以上的需在三分之一保質期前送貨驗收。
    強化陳列，營造氣氛。除了用各種海報、標語營造氣氛外，各門店還通過更改陳列方式，將節日禮品集中擺放，凸顯節日氛圍，方便顧客選購。民生店主推中秋一條街，賣場主通道依次排列：酒水、營養品、調味、干果、食油、蛋品、糧食、熟食禮盒。陳列要求做到：禮盒下面用地臺打底，所有地臺在同一條直線上，禮盒陳列一定豐滿，顏色盡量一致，擺放呈階梯狀，價格統一用書簽形式，團購商品放在醒目位置。
    打折回饋，特色創新。零售市場趨于飽和，市場競爭壓力巨大，同質化競爭嚴重，因此如何推出自己的特色，吸引人氣，拉動節日銷售成為關鍵。東方店借著六周年店慶的東風，在以傳統打折形式為基礎同時，將重點放在創新及特色上，制造顧客關注焦點。同時將整個活動分為前奏期、導入期、高潮期、引申期四個階段，將各個階段設置不同主題，配合傳統打折促銷，添加高度人性化、互動性質的活動，包括各種游戲開拓、限時送禮、限量搶購等，加強與顧客的互動，招攬人氣。
    保證服務，力促團購。傳統節日是推團購的重要時機，推出團購好處多多，對超市而言可以增加走貨量，降低運營成本；對顧客而言，可以享受更多實惠，獲得優質的服務。各門店將團購作為備戰雙節的一項重要工作去抓，幸福店參考往年大宗團購出貨經驗，及早籌備貨源，做到節令商品充足。民生店則推出一系列服務措施，想顧客之所想，規定購滿一定金額者享團購超值服務――全程陪伴,專人接待,提供更專業、更準確的購物指導與信息咨詢；按照顧客需求定制購物券，憑券購物，方便快捷；提供綠色購物通道，無需排隊、無需等待，市區內免費送貨。

                                  （本報記者 劉世亮）