一、主動出擊、創新求變。企業要對自身業務進行梳理和分析，主動調整經營方向，對未來一段時間內預計持續虧損的項目和部門要果斷關停，以防止企業持續失血，導致現金流枯竭；同時，企業要積極與互聯網進行嫁接，要主動抓住抖音、快手、微商等風口，變“先產品、再客戶”的傳統思維為“先客戶、再產品”的新型思維，主動根據客戶需求開發定制產品，改變傳統的等客上門營銷方式，積極開展精準營銷、圈子營銷新模式，主動出擊，拓展客戶。總之，只有不斷創新、積極改變，企業原有業務才有可能持續下去。

      二、整合資源，借勢借力。中小企業由于規模較小、抗風險能力不強，可以利用的內外資源也非常有限，要想做大做強企業，就必須整合內外資源，或與其他企業進行資源互換，或與自身資源有互補性的企業進行合作，與其他企業強強聯合，抱團發展，務必要改變單打獨斗的“個體戶思維”模式。比如，甲茶葉經銷商用100萬的茶葉交換了乙白酒經銷商100萬的白酒，因為茶酒不分家，雙方的客戶既需要茶葉也需要酒，所以雙方很快就將茶葉和白酒都賣了出去，相互借助對方的資源迅速增加了100萬的銷售和相應的利潤。整合資源時要遵循對等原則，最好要與略強于自己的公司進行合作，且雙方獲得的收益也基本相當，以達到互利雙贏的目的。

      三、放棄主業，轉型升級。受疫情或者國家政策影響，很多企業主營業務基本停滯，企業生存非常艱難，可以嘗試轉型其他行業。前幾天看到一則微信，新東方由教育行業轉型直播帶貨行業，教師由講課開始轉行做主播。東方甄選的一個個主播既有學識，又懂英語，又有文化，與其他帶貨主播完全不一個風格，讓人眼前一亮。前一段時間，我到一家旅游公司去參觀，受疫情影響，這兩年旅游行業遭受重創，該公司五十多輛嶄新的大巴車靜靜地停在停車場上，三十多個司機無活可干，已經放假回家，但公司還要支付貸款利息，繳納職工保險。老板壓力非常大，開始組織部分職工開展社區團購工作，正在招募兼職群主在微信群中經營蔬菜、水果，并打算在旅游業復蘇后作為旅游主業的增殖服務項目。以上這兩家企業都是在被動轉型，企業應提前考慮其他行業，主動轉型，以擺脫被動局面。

      四、降低費用，提高勞效。10年前我在東莞參觀一家企業，企業老板在介紹中指出，公司中每個部門存在的價值就是：要么為公司掙錢，要么為公司省錢，否則這個部門就沒有存在的價值，后來，我經常思考一個問題，廣東的企業為什么發展得好，因為廣東的老板都很務實。同時，我們也經常思考另外一個問題，每個員工存在的價值是什么？也是這個員工一段時間（一年或一個月）內為公司創造了多少效益。企業在困難時期，一定要精簡部門和員工，一方面降低開支，另一方面能激勵剩余部門和員工多為公司創造價值，從而提升企業效益。

      物競天擇、適者生存，越是困難時期，企業越要積極想辦法進行變革，以提升企業生命力，讓企業活得更久，否則，變革慢了，就會被市場殘酷拋棄。

（常務執行經理 蔡治德）