為期兩天的企業互聯網新營銷創新專題講座的培訓，對于我這個初入商業領域的“職場小白”來說，可謂收獲滿滿。在來到濰坊豐華集團之前，對于這樣一個有著七十年歷史經營著超市、商城等多業態并舉的企業，令我感嘆其產業之多樣，歷史之悠久，但同樣，伴隨著互聯網時代的到來，特別是這次新冠肺炎疫情的沖擊，我也略感擔憂，企業能否順利通過這一難關。在這次講座中，擁有多年實戰經驗的北京大學電子商務總課題組首席專家靳?？评蠋?，在此次培訓講座中通過諸多案例分析，給予了企業多種發展新模式，幫助傳統企業探尋沖破逆境，順勢而為的新路徑。
在這兩天的培訓中，感觸較深的幾個關鍵詞是：“學習”“借鑒”“實踐”。首先，在“學習”方面，企業如同一個國家的發展一樣，如果停留原地，固步自封，必將被時代所拋棄，因此對于企業來說學習顯得至關重要。學什么？為什么學？怎么學？這些問題往往困擾著許多企業。這次?？评蠋熖岬剑髽I要積極融入到互聯網當中，企業領導要充分認識到互聯網帶來的紅利，員工更要積極地加入到互聯網時代新營銷的大軍，學會運用互聯網的思維去思考，懂得利用互聯網模式的規律去權衡，成為今后每一個行業，每一個企業，每一個個人應當深入其中的重要學習領域。在過去，互聯網只是少數精英活躍的平臺，對于實體企業來說，經營好門店，深挖線下經營模式是主流趨勢。而如今，網絡的世界充斥在社會的各行各業，滲透到了社會的各個角落，企業主動地將線上線下相融合，成為一個新的歷史趨勢。?？评蠋熢谂嘤栔刑岬?，雖說融入互聯網的大局成為共識，但是作為企業來講不管何種行業，都不可盲目入市，直播帶貨的加持也好，“網紅經濟”的助力也罷，都要有好的策劃，好的策劃帶來的便是價值的提升。而好的策劃從何而來？我認為要依靠人的頭腦，依靠著不斷地學習充實自我。
第二，在“借鑒”方面，互聯網新動能的到來，讓許多個體成為了新的營銷增長點，個體的能量似乎借助著移動互聯網的紅利，開始迸發出巨大能量，像我們熟知的網紅帶貨主播“李佳琦”、“薇婭”，表面上看似是倚仗個人魅力實現的一種營銷行為，其實背后則是一個完整的商業團隊在運作。?？评蠋熢谂嘤栒n中講到，企業到底需要什么樣的“網紅直播”？很多企業其實并不了解熟知，而只是為了直播而直播。像有的企業盲目招攬“網紅”主播，非但利潤沒有帶來增長，反倒企業在“網紅”面前毫無話語權，邀請“網紅”的支出也給企業經營帶來了巨大成本壓力，沒有考慮到自身實際，沒有去具體問題具體分析，盲目借鑒他人成功的案例，結果必然是事與愿違。?？评蠋煹闹v授，使我認識到，真正的“借鑒”，應當要結合自身實際，根據自己的產業形態、產業模式、經營內容等方面去打造企業核心競爭力，建立自己的品牌，做到“品效合一”。
第三，“實踐”方面。作為企業來說，我認為當下最重要的是將賣貨人由企業員工轉變為顧客，讓顧客成為自己的銷售員，在接受產品服務的同時，充當企業服務的宣傳員，產品的推銷員。而這一目的的實現關鍵在于打造企業良好的口碑。對于豐華集團這樣一個在當地有著較為長遠的經營史，在顧客心中早已有了一種深刻印象，如何將好的印象繼續加深，需要企業迎合當下時代潮流，關照顧客的消費心理，制定好營銷策劃，挖掘每個門店自身區位優勢，打造自身門店特色，這些都是今后需要去做足做深的方向。平臺擺在那里，機會留在那里，企業也好，員工也罷，只有抓住機遇，順應時勢，才能不被拋棄在時代洪流中。
（總辦實習生 高新華）
